El regreso de Trump impulsa récords en ingresos de cabilderos en Washington
Trece de las veinte firmas de cabildeo más grandes por ingresos reportaron un crecimiento del 10 por ciento o más en comparación con 2024, sumando casi 824 millones de dólares en total. Varias alcanzaron sus ingresos anuales más altos de la historia, incluyendo Ballard Partners, Brownstein Hyatt Farber Schreck, BGR Group, Akin Gump Strauss Hauer & Feld y Holland & Knight.[2]
El socio de Holland & Knight, Paul Stimers, indicó que el verdadero impulsor fue la mayor actividad vista en el primer año de una nueva administración en mucho tiempo, con su firma reportando 54.6 millones de dólares en ingresos por cabildeo el año pasado, frente a 49.7 millones en 2024.[2][5] El gasto en cabildeo federal ha subido de manera constante en la última década, y el primer año típico de una administración también eleva los ingresos, pero el uso agresivo del poder ejecutivo e influencia de Trump está acelerando esta tendencia.[2]
Cada trimestre parece traer más desafíos y oportunidades de la administración y el Congreso, según Nadeam Elshami, director de políticas de Brownstein.[2] Las firmas con lazos cercanos a Trump y altos funcionarios de la administración experimentaron los aumentos más drásticos. Ballard Partners, que cuenta entre sus exalumnos a la fiscal general Pam Bondi y la jefa de gabinete de la Casa Blanca Susie Wiles, firmó más de 200 nuevos clientes tras la elección de Trump. Lideró K Street el año pasado con más de 88.3 millones de dólares en cuotas de cabildeo, un aumento del 350 por ciento desde 2024, cuando reportó 19.6 millones.[2][3]
En el cuarto trimestre solo, Ballard generó más ingresos que en todo 2024. La firma representa clientes como Balkan Energy DMCC, Korea Zinc, Kimberly-Clark, Palantir y UnitedHealthcare, con seis contratos en ese trimestre por al menos medio millón de dólares cada uno.[3] Ballard se enfoca en el éxito a largo plazo más allá de su ascenso y lazos con la administración actual. Su fundador y presidente, Brian Ballard, enfatizó el compromiso con una firma ferozmente bipartidista construida para prosperar en el entorno político dinámico de Washington por décadas.[2]
Brownstein, el mayor recaudador previo de K Street y número dos en 2025, generó 73.9 millones de dólares en ingresos por cabildeo el año pasado, frente a 67.9 millones en 2024.[2][3] BGR Group completó el top tres con 71.5 millones, un aumento del 58 por ciento desde 2024.[3]
Otras firmas vinculadas a Trump vieron incrementos aún mayores. Miller Strategies recaudó 49.1 millones, casi cuadruplicando sus ingresos de 2024.[3] Mercury Public Affairs casi duplicó los suyos a 22.3 millones, mientras CGCN los elevó más del 82 por ciento a 17.6 millones.[3] Michael Best Strategies también registró un impulso significativo.[3]
Firmas emergentes capitalizaron el segundo mandato de Trump. Continental Strategy vio sus ingresos dispararse de 1.8 millones en 2024 a más de 27 millones en 2025.[3] Checkmate Government Relations pasó de 70.000 dólares de un cliente en 2024 a poco más de 21 millones de más de 80 clientes en 2025.[3]
En el tercer trimestre, Ballard Partners lideró con más de 25 millones, rompiendo su récord previo, y representó objetivos de la iniciativa Make America Healthy Again del secretario de Salud Robert F. Kennedy Jr., como empresas de pesticidas y conglomerados alimentarios, además de universidades de élite con fondos federales congelados, firmas de cripto y compañías de defensa.[4] BGR superó a Brownstein y Akin Gump, que reportaron 18.9 millones y 16.3 millones respectivamente.[4] Miller Strategies entró en el top cinco con 14.1 millones, frente a 2.9 millones un año antes.[4]
De las veinte principales firmas, catorce vieron aumentos de dos dígitos o más; solo Forbes Tate Partners y Capitol Counsel reportaron descensos mínimos del 0.3 por ciento y 1.4 por ciento.[4] Continental Strategy, fundada en 2021 por el exfuncionario de la administración Trump Carlos Trujillo e integrada por exayudantes de campaña y de Marco Rubio, reportó 8.3 millones en el tercer trimestre, frente a casi 400.000 dólares el año previo, impulsada por referencias de clientes existentes.[4]
El auge en cabildeo se vincula a incertidumbres en regulación de inteligencia artificial, aranceles y política comercial, créditos fiscales para energías renovables e iniciativas de asequibilidad, con los aranceles afectando a amplios sectores empresariales e industriales.[5]
